關(guān)于“對董事長周中想提的問題”的答復

（1）增加福利,加工資．
答：根據(jù)公司規(guī)定，每年均有加工資的政策和措施，如：一般員工增加浮動工資5%、先進員工加10%，勞模底薪加15%；福利按上海市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，外籍戶口員工偏低或保障少，辦法是有條件的辦江陰戶口，按江陰的規(guī)定辦理福利。
（2）管理簡潔化，激勵管理化．
答：該問題應具體化，管理和激勵相輔相成,目的是企業(yè)健康發(fā)展。
（3）公司的未來發(fā)展方向?
答：公司發(fā)展的每個階段，都有自己的榜樣（或稱“對手” ）。通過協(xié)調(diào)發(fā)展，使企業(yè)在電力儀表領(lǐng)域擁有核心競爭力，擁有國內(nèi)、國外兩個市場，讓員工有自豪感，同行有尊重感，社會有認同感。
（4）公司利益是否大于老板利益？
答：公司利益大于股東利益。不允許讓股東把企業(yè)視為私有。股東有收益權(quán)、投票權(quán)；員工則在公司內(nèi)享有國家規(guī)定的各項權(quán)利。
（5）怎樣營造良好企業(yè)文化（誠信）來支持我們的營銷模式？
答：企業(yè)文化與領(lǐng)導班子建設(shè)有關(guān)，特別是與企業(yè)負責人的思想文化理念有關(guān)。
營銷模式有機制保證，在“機制”制定和實施過程中體現(xiàn)誠信理念。
（6）如何使公司每一位員工聽從你的指令和工作，如有同志不服從上級領(lǐng)導的安排，你希望是如何處理？
答：教育和考核。我相信，正確管理普通員工是不難的，難的是其他方面。
（7）迅速打開北京供電局．
答：北京供電局的業(yè)務由北京地區(qū)經(jīng)理負責打開。但全國未打開的供電局還很多，還需要我們長期努力。
（8）安科瑞懂得未來會怎樣？
答：安科瑞懂得只要沿著正確的方向，經(jīng)過艱苦努力，前景會很美好。與安科瑞共同發(fā)展的骨干也會很美好。
（9）何時能給員工有很好的歸屬感？
答：公司實施的“扎根計劃”和“致富計劃”，就是讓核心骨干享受到公司的發(fā)展成果，從而增加歸屬感。另外，江陰安科瑞已訂購新房用于職工宿舍，上海安科瑞在建廠房中有一千多平方米宿舍房，有太陽能熱水、電視、空調(diào)等設(shè)施。
（10）什么時候讓公司員工真正富裕起來？
答：公司已經(jīng)有很好的激勵政策，只要你努力奮斗，有能力，付出別人做不到的付出，就能達到別人達不到的富裕，從個稅交納情況看，已有一部分員工致富。
（11）希望能夠提高員工效率，管理制度應進一步體系化．
答：按公司目前的銷售收入，人數(shù)只需在180名左右，實際上現(xiàn)有員工290多名。原因是生手多，產(chǎn)品有一定的技術(shù)含量，70%的收入實際上是由30%的銷售骨干完成；研發(fā)上，能獨立承擔項目的只有2~3人，其他的還只能從事輔助性工作，因此，在相當長的一段時間，提高效率要從提高技能著手。
（12）加強研發(fā)力度，爭取開發(fā)出在市場上能錯位競爭的產(chǎn)品，減少推銷難度。
答：從長遠來看，要在市場上取得競爭優(yōu)勢，公司應擁有更多的核心技術(shù)，有核心技術(shù)的產(chǎn)品。要做到這一點，專業(yè)研發(fā)人才要多一點，并很好地管理起來。
（13）公司發(fā)貨速度太慢，急需改進．
答：2008年度主抓產(chǎn)品定型。交貨期列入條線領(lǐng)導考核中。
（14）個人的工資近是看能力，遠是看學歷？
答：近是學歷，遠是能力與貢獻。
（15）對公司的發(fā)展有何想法？
答：見（3）和（8）。
（16）公司的制度如何執(zhí)行，執(zhí)行力問題太突出了，如何改善？
答：建立考核制度并加強考核。
（17）不合格品處理力度？
答：也要在考核制度中體現(xiàn)出來．
（18）用人要準！
答：這是一個難題，干部、骨干盡可能在基層中培養(yǎng)起來。
（19）要注重生產(chǎn)、生產(chǎn)質(zhì)量、福利．
答：質(zhì)量是企業(yè)的生命。
（20）重抓生產(chǎn)質(zhì)量，給足市場部發(fā)展空間。
答：質(zhì)量已列入考核制度中。
（21）公司發(fā)展與員工發(fā)展有矛盾時怎么解決？
答：公司發(fā)展與員工發(fā)展從根本上講不是對立的，而是統(tǒng)一的。公司發(fā)展是目的，員工應在公司發(fā)展中鍛煉、提高自己。
（22）營銷隊伍的穩(wěn)定靠什么？靠補貼、房貼嗎？
答：靠比較科學、合理的營銷方案。銷售人員吃透、用好銷售政策，就能有較高的收入。房貼、車貼政策，主要用于科技人員、管理人員。
（23）加強管理制度的建設(shè)，不必事必躬親．
答：很好。領(lǐng)導主要精力培養(yǎng)骨干參與管理，以及把握公司發(fā)展方向。
（24）怎么能讓員工有歸屬感？
答：見（9）
（25）對公司未來的發(fā)展方向及目標是什么？
答：見（3）。
（26）公司產(chǎn)品的質(zhì)量需提高，開發(fā)應配合生產(chǎn)．
答：提法很對。開發(fā)應符合客戶需求，包括生產(chǎn)需求。
（27）何時申請“名牌產(chǎn)品”？
答：關(guān)鍵產(chǎn)品銷售收入還需要進一步提高。
（28）希望能提高職工生活待遇，指出工作不足，肯定員工的工作優(yōu)點．
答：是的。希望公司研發(fā)的產(chǎn)品技術(shù)含量更高，研發(fā)、生產(chǎn)、銷售工作效率更高，員工就會有更高收入。作為具體一個員工來講，要具備一般人沒有的能力與素質(zhì)，就能達到別人達不到的收入，公司研發(fā)、銷售上都有這樣的員工。
（29）成功的秘訣？
  答：干這行愛這行，長期堅持；努力站高一點，再高一點，看的清楚。懂方法論，在繁瑣的事物中總結(jié)一點哲理。不斷學習新生事物，思想要進步。
（30）說出的話兌現(xiàn)率達到90%以上嗎？
  答：盡可能說到做到，但難度很大。員工聽領(lǐng)導講的話時，盡可能“前提”與“結(jié)論”都要記住，不能光記“結(jié)論”。

上海安科瑞電氣有限公司
                     工會委員會
                  2008年1月8日